채널파트너

시트릭스는 고객에게 보다 나은 서비스를 제공하고, 전 세계 시트릭스 파트너들과 네트워크를 강화하는 취지에서 다음과 같은 ‘Citrix accessPARTNER Program'을 실시하고 있습니다.

Citrix Solution Advisors
현재 전세계 Citrix Solution Advisors(CSA)가 5,000 여개 사에서 고객에게 시트릭스
액세스 플랫폼을 제공하고 있습니다.

Citrix Alliance Partners
Citrix와 기술 및 마케팅 협력 관계를 갖고 있는 전 세계 SW/HW파트너를 가리키며, Citrix 솔루션에 가치를 더해 줍니다.

Citrix Certified/Education Professionals
Citrix 제품 및 기술 교육 파트너입니다.


CSA(Citrix Solution Advisor)

Citrix Solution Advisor는 시트릭스 제품에 대한 영업 기회의 창출, 고객사의 비즈니스 과제 해결을 위한 고객과의 공동 작업, ACCESS 전략에 대한 개념 이해 도모 및 교육으로 Value-Selling 활동을 통해 성공적으로 영업을 이끌어내야 합니다.

Citrix Solution Advisor 등록방법


  1. http://www.citrix.com/site/nonav/csnPreQualify.asp를 참조하여 자사의 현황에 대한 Pre-Qualification Form을 제출합니다.
  2. 제출한 Pre-Qualification Form은 시트릭스시스템즈코리아 채널 매니저에게 전달되며,채널 매니저는 이를 바탕으로 시트릭스 비즈니스에 적합하다고 판단이 되면 별도의 미팅을 어레인지합니다.
  3. 상호간의 미팅을 거쳐 CSA 후보가 된 업체는 Application Form을 작성, 제출합니다.
  4. 시트릭스의 최종 평가 후 CSA Agreement와 Program Overview를 작성하고, 양사 간에 서명합니다.
  5. CSA 후보 업체는 시트릭스로부터 전달받은 Payment Form을 제출하면 CSA로 등록됩니다.
  6. 단, CSA는 시트릭스 비즈니스를 위해 Membership Level에 맞게 90일 안에 다음 자격을 취득해야 합니다.
    • CCA (Citrix Certified Administrator)
    • CCEA (Citrix Certified Enterprise Administrator)
    • CCSP (Citrix Certified Sales Professional)
    • CCIA (Citrix Certified Integration Architect)
  7. 시트릭스와 업체간의 상호 비즈니스 요구사항이 적절하고, CSA 자격 요건을 갖추게 되면,
    정식 계약 후 공식 CSA(Citrix Solution Advisor)가 됩니다.

Citrix Solution Advisor 혜택

  • 시트릭스가 인증한 공식 파트너로서, Citrix 비즈니스에 한해 영업 및 마케팅, 기술 관련 지원을 받게 됩니다.

  • Citrix Advisor Rewards 프로그램의 혜택을 받을 수 있습니다. Citrix Advisor Rewards 프로그램은 시트릭스 영업 활동 전반에 걸친 현금 보상 프로그램으로서, 이 프로그램의 자격 요건이 되는 영업에 대해서 해당 CSA에게 혜택을 드리는 것입니다.

Citrix Solution Advisor 자격 요건

  • Membership Fees (Technical Support Fees)
Membership Level Number of incidents Number of contacts contact pre-requisites 2006 Fee(Plus taxes)
Platinum
unlimited unlimited Must be CCA Certified in product support requested for $usd 1,000
Gold 20 per product authorized to sail unlimited Must be CCA Certified in product support requested for $usd 1,000
Silver 10 per product authorized to sail unlimited Must be CCA Certified in product support requested for $usd 500

* CSA Membership Fees는 각 채널사에서 Citrix 기술지원팀으로부터 기술지원 케이스를 열고 지원받을 수 있도록 하기 위한 비용이며, 한 해에 Silver CSA가 연간 고객에게 Tech Support 계약 $10,000 이상을 판매하고 Gold CSA가 연간 고객에게 Tech Support 계약 $20,000 이상을 판매하면 다음 해의 Membership Fees는 상쇄되는 개념입니다.

  • Certifications
Silver date required Gold date required Platinum date required
Presentation Server
1*4.0 CCSP 31 May 2*4.0 CCSP 31 May 3*4.0 CCSP 31 May
1*Presentation Server 4.0 CCA 31 May 1*4.0 CCEA (Include 3* ver 4x CCA) 31 October 1*4.0 CCEA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 May
1*4.0 CCIA (Requires 3* ver 4x CCA) 31 May
Password manager 1*4.0 CCSP 31 May 2*4.0 CCSP 31 May 3*4.0 CCSP 31 May
1*Password Manager 4.0 CCA 31 May 1*4.0 CCEA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 October 1*4.0 CCEA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 October
1*4.0 CCIA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 October
Access Gateway
1*4.0 CCSP 31 May 2*4.0 CCSP 31 May 3*4.0 CCSP 31 May
1*Access Gateway 4.0 CCA 31 May 1*4.0 CCEA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 October 1*4.0 CCEA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 May
1*4.0 CCIA (Requires 3* ver 4x CCA) 31 May
Access Suite
1*4.0 CCSP 31 May 2*4.0 CCSP 31 May 3*4.0 CCSP 31 May
1*Presentation Server 4.0 CCA 1*Password Manager 4.0 CCA 1*Access Gateway 4.0 CCA 1* CCA by 31 May 3*CCA by 31 October 1*4.0 CCEA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 October 1*4.0 CCEA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 October
1*4.0 CCIA(Requires 3* ver 4x CCA) 31 October

자격 취득에 관해서는 www.citrix.com/site/SS/training/certification 을 참조하시기 바랍니다.
단, CCA와 CCEA는 서로 다른 직원에 의해 취득되어야 합니다. (최소 2명 이상의 엔지니어 필요)

  • 교육

    CSA들은 Citrix가 진행하는 교육 및 워크샵에 참석해야 합니다.


  • Sales
    CSA들은 연간 최소 아래의 매출을 달성해야 합니다.
Membership Level Portion of Quota Dedicated to New Products
Platinum $25K
Gold $20K
Silver $10K